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                爱游戏新闻
                红木家具品牌应该偏向内容流量还是搜索流量?
                信息来源:信息中心 更新时间:2020-02-18 收藏此页

                在家居行业,营销费用在企业的日常█运营成本中占据很大的比重,营销费用主要包括线上和◣线下的市场投放。由于整个行业的线上化和数字化程度较低,为了适应新一代消费者的需求,众多家≡居企业、红木家具企业开始发力线上渠道的投放。

                通过线上投放获取的流量主要包←括搜索流量和内容流量。

                顾名思义,搜索流量是〇指通过搜索引擎获取的流量。消费者提前对某一事物有所了解,随后在搜索引擎上进行搜索。在电商平台上通过搜索某一品类№从而给商家带来的流量也称为搜索流量。

                内容流量,是指以自媒体为代表¤的内容生产者通过生产内容获取的流量。消费者或读者在阅读这些内容▲时,没有明确的消费目的,阅读的内容也由内容生产者决定。

                这两种流量♀的不同,可以用Google和Facebook两者流量的区别来表示。Google上的流★量有明显的长尾、分散的特征,Facebook的流量『相对集中,可以在短时间内爆发。

                那么对于家居零售企业来说,有限的∮流量成本应该着重用于获取哪种流量呢?

                搜索流量和内容流量≡对比

                搜索流量是互联网时期较早的流量形式,特点是用户停留时间〓短、目的性强。

                优势:以淘宝为例,消费者往往是先有购买某种产品的需求,再去淘宝上搜索相关←产品。搜索流量由于目的性较强,对于商⊙家来说,属于精准的目标流量,转化率也相╱对比较高。

                劣势:在电商平台中,店铺获得的搜索流量与销量、关键〒词权重、店铺权重等因素息息相关。商@ 品的关键词热度越高、商品销量越高、品牌∏知名度越高的店铺,就会获得越高的流量。当消费者搜索某一品类时,高流量的店铺会率先被消◆费者看到,访问量、销量就会进一步增加,从而使店铺获得更高的↘搜索流量。

                这种“滚雪球”的模式,使得电商平台中的人气店铺一直处于流量顶端,而访问量少的店铺就会越来越下沉,难以被消费者看到。

                因此对处于早▲期发展阶段的品牌来说,消费者认知较低,如▃果只依靠电商平台赋予的有限流量,很可能成为“僵尸店铺”。

                移动互联网时代智能手机的普及引爆了内容流量,小红书、微博、短视频平台、直播平台等带来的流量都属于内容々流量。

                优势:相比搜索流量,内容流量带来的用户留存时间较长,用户关注了某个内容生产者之后,就成为了该内容生产者的长期流量。内容流量的优点是,用户订阅关注之后,内容生产者的内容会◇源源不断的推送给用户。相比搜索流量的受众随机性和一次性,内容生产︼者可以对自己的内容流量进行长期的积累⌒和运营。此外,内容流量的复制和裂变能力要强于搜索流量,用户在看到某个优质内容时,很容易自主传播,而搜∩索流量的“硬广”流通效果通常较差。

                劣势:从内容流量到付费的转化是一◢个长期的过程,需要内容生产者大量的前期内容积累,很难一次取得成效。随着内容行业的逐渐成熟,消费者审美疲劳,生产出真正触动消费者的内容ζ将越来越困难。

                家居企业该如何选择广告投放

                家居企业在淘宝等→电商平台投放广告获取的是搜索流量,在内容平台投放的广告获取的是内容流量。家居企业应该如何平衡这两种流量之间的关系?

                虽然目Ψ前整个行业都在提倡渠道多元化发展,但企业入驻淘宝后,并没↙有给企业带来实际销售额的提升。原因是电商平台将优质的流量都给了知名度高的企业,而那些处于早期发∑展阶段,消费者认知程度比较低的“小品牌”并没有仰仗平台获得多「少流量。对于他们来说,淘宝的搜索◣流量,时效短、成本高,企业投入大量成本并不合理。

                这样的企业在早期阶段最应该做的是建立↓消费者认知。目前内容平台的内容形式包括直播、短视频、图文等,内容形式的多样ω性决定了这些内容有很好的展示能力,有助∞于消费者对产品的理解。目前,家居企业大多选择入驻家居行业垂直内容平台。

                如果在内容投放和搜索投放中选☉择了前者,企业需要对内容有严格的把控,尽◆量减少以“硬广”的形式出现,以更加能够引起消费者※情感共鸣的内容去展示产品。

                内容流量的弊端之一是需要长期的积累和运营。因此,企业选择内容投放,短期内很难见到实际的」业绩增长效果。但内容生产是一个量变引起质变的过程,当量的积∑ 累达到一定边界后,就会起到引爆效果。许多我们认为“一夜爆红”的品牌,实际上前期做过大量的内容积★累。

                综上,在综合实力比较弱的情况下,企业应该慎△重进行大规模的搜索投放,将更多的资源用于建立消费者认知上。当一个品牌有了一定的粉丝基础〖后,再入驻电商平台,就能够带来一部分自有流量。前期有了少♀部分流量、销量、品牌认知度后,前文中起到【的“滚雪球”模式才能运转起来,为企业带来源源∴不断的流量。


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